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为何各大手机厂商都热衷于发布“定制机”?

2017-08-10 15:19 来源:网络整理

中国作为全球最大的智能手机市场,也是全球竞争最激烈的市场。各个智能手机厂商可谓是你方唱罢我登台,在中国市场屡出奇招,所以中国智能手机市场中的第一名宝座也是经常易主:从曾经的国际巨头三星到依靠互联网起家的小米,再到依靠技术脚踏实地不断创新的华为;由此足见竞争的激烈程度。

为何各大手机厂商都热衷于发布“定制机”?

不过,随着智能手机市场的饱和,再加上消费升级;各大手机厂商又有了新的尝试。毕竟,目前智能手机市场同质化太过严重:类似的配置,几乎同样的外观设计;而厂商们想要杀出重围,找出自己的特色事实上并不容易。但纵观近年来,各大手机厂商纷纷扎堆推出各种定制机,不乏是一个突围的方式。

譬如,国内四大国产手机厂商均推出过各式各样的定制机:小米发布了红米Note4X初音未来专属配色版;华为发布了保时捷版的Mate9;OPPO与TFBOYS联合发布了TFphone,VIVO推出X9的NBA定制机;就连国际巨头三星也推出了蝙蝠侠版的S7。

为何各大手机厂商都热衷于发布“定制机”?

虽然这些定制版的手机销量都没有那么漂亮,却是未来的一个趋势。之所以这样判断,理由如下:

理由一:定制机型在某种程度上可以提升手机厂商品牌和竞争力

华为、OPPO、VIVO等手机尽管在国内市场里有着很高的占有率,也有相当的知名度;但终究是国产手机,相比外国品牌三星、苹果还是缺少一定的积淀。而加入了明星、国际元素等可以极大的提高手机厂商的品牌知名度。能更高的推出高端机品牌,在对三星、苹果等国际巨头的竞争中弯道超车。

再者智能手机的发展,智能手机行业暂时很难出现大的突破。即使是全球智能手机高端市场中的霸主苹果iPhone手机来说,也难有重大创新;也因此随着产业链发展,做出一款手机并不再是一件难事,并且在设计上也大同小异,都在向苹果iPhone看齐,加入点自己的特色。

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不过,这样的智能手机目前来看是千篇一律,想要在这样的市场杀出重围并非易事。而推出各种定制机,却能打出品牌的差异化,提高产品的竞争力。

理由二:消费升级、精神追求促使用户们不再满足于低端手机

消费升级的一个方面就是用户不再满足低端手机,相反则开始追求性能更好、品质更高的智能手机。今年智能手机厂家纷纷提价即是一个例子,用户愿意为好的产品埋单。据数据统计,千元机市场越来越萎缩,2000元以上的中高端手机市场分继续增加;国产手机中的华为、OPPO、VIVO等也相继推出更高端机型。虽然价格很高,但销量也不错。这就是时代变了,从曾经买能用的智能手机,到现在买好用的智能手机。

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另一个方面是消费者的精神追求,用户们愿意为喜欢的明星,兴趣等去付费。比如用户们更愿意买自己喜欢的明星代言的手机,在这一方面OPPO、VIVO已经屡试不爽了:在足球、篮球、动漫、奢侈品、艺术品等精神追去上,不同爱好的用户也会愿意为之付费,这是他们喜欢的,用户们甘愿成为粉丝。同样注入这些元素的定制手机,必然会讨得这些用户们的喜欢。

理由三:手机市场突围不简单,定制机能获取更多增量用户

以VIVO为例,作为一家主打线下,又主打女性消费市场的手机厂商。最近却不断的冠名体育赛事,并且推出了X9的NBA的定制机;与其被称为姊妹花的OPPO也是,与国际知名足球俱乐部巴萨联合推出了R9的巴萨版。

进一步来说,这两家主打女性市场的手机厂商,现在要开拓男性市场了。女性市场是OPPO/VIVO的存量市场,而男性市场是OPPO/VIVO的增量市场;推出这些定制机后,必将带来男性用户的关注。

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说到底,这些手机厂商纷纷推出定制机还是在迎合市场,洞察用户需求。因为智能手机的行情早就变了,必须要与时俱进;智能手机的下半场竞争将会更加激烈,目前来看变量还很多,想要在这场大战中突围并不容易。

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